大年初九开工日，万象更新学习时。伴随着龙年春节祝福共享的美好时刻，山东泰开自动化有限公司为了更好地迎接商业挑战，特别为销售团队打造了一场极富创意与实战的销售培训。本次培训实战和理论相结合，其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。本次培训公司高度重视，精心组织，全面覆盖公司销售全员。经公司领导开场宣讲后，为期五天的销售培训正式开始。

      2月18日，我们请到了大客户营销专家、暨南大学MBA、国家高级企业培训师的赵阳老师对我们公司销售团队进行《大客户战略营销与思维创新》的专题培训。

在这个课程中，老师深入讲解了如何与客户建立更紧密的合作关系，提供更贴心的解决方案，实现与客户共同成长的愿景。通过案例分析、经验分享，帮助销售人员成为客户心中的首选合作伙伴。同时商业环境不断变化，创新思维成为成功的关键。我们还共同探讨如何打破传统思维束缚，灵活应对市场挑战。通过创意工坊、团队合作，激发自己的创新潜能，让你在激烈市场竞争中脱颖而出。

1.销售技巧讲解

  在专题培训的深入学习中，我们探究了先进的销售技巧，从沟通艺术到情绪管理，如何与客户建立更紧密的联系，倾听需求，精准把握客户心声，从而在交流中达成更为理想的合作。商业世界变化迅速，创新思维成为持续成功的关键。通过讲解，拓展思维边界，打破传统的束缚，探讨如何在竞争中保持领先地位，创造全新的商业价值。

2. 分组讨论

  未来的商业世界需要团队协作的智慧，而分组讨论则是锻炼学员团队协作精神的舞台。在这个过程中，学员们分享了各自的观点，相互启发，培养了团队协作的默契。这样的团队精神将是未来商战中突破困境、创造奇迹的关键。

3. 交流心得

  未来商业的成功离不开思想的碰撞与交流，而培训中的心得交流环节正是学员们共同启迪智慧的平台。通过分享经验和感悟，学员们在思想的碰撞中不断提升，形成了更为成熟的商业视角。这种经验的积累将在未来商战中充当巨大的智力资产。

4. 课程总结

  在本次专题培训中，我们共同踏上了一场商战智慧之旅。通过深度解析大客户战略和创新思维的关键策略，我们不仅拓宽了商业视野，更在实际案例演练中感受了成功的滋味。这次培训不仅传递了宝贵的知识，更为每位参与者提供了在商业竞技场中更加从容应对挑战的宝贵工具。

在学习完《大客户战略营销与思维创新》的专题培训后，学员对未来充满了信心和展望。每位销售人员将以崭新的思维和技能，勇敢踏上商业舞台。未来是充满挑战的战场，但我们深知，拥有了这次培训的智慧，我们将能够在未知的商业世界中找到成功的路径。

2月20日，公司内部培训正式开始，经公司领导开场宣讲后，培训正式开始。

本次培训分为4个板块，包含制度、流程、标书、合同评审讲解；产品资料讲解；实物产品讲解；销售技巧的培训。

 一、制度、流程、标书、合同评审讲解

由市场部、营销部等部室联合培训各项制度流程、标书注意事项、合同评审，帮助提升销售人员基本的工作能力及业务水平，增强市场竞争力。

二、实物产品讲解

由公司领导、营销部、研发部与生产物资部门培训产品知识、项目履约等知识，通过系统性产品实物讲解，使销售团队系统性建立产品体系架构，直观了解产品特性，更好的服务客户，服务市场。

三、产品资料讲解

由研发部、服务部对产品理论、服务怎样促进销售等知识进行培训，通过专业的理论基础知识学习，使各销售人员真正成长为专业、诚信的市场推广员，提高公司的定单概率，不断提升客户服务满意度。

四、销售技巧讲解

由公司销售副总经理徐庆峰为各位销售人员带来了以发展大客户为基准主题思想的课程，深刻理解客户的处境，解决客户的问题，扫除客户的障碍，提升大客户的能力，实现大客户的目标；销售人员对发展优质客户的战略思路更加明确。

为期五天的销售培训圆满结束，所有参训的销售人员都收获满满，既学习了产品基础知识，又明确了客户突破的方向和思路；通过培训与经验的积累，我们的思维得以扩展，思想得以提升。新的一年，祝愿所有销售人员在打造学习型、创新型、竞争型、严谨型、开放型企业的道路上越走越好、业绩长虹！